Según la 21.ª lista anual de las principales organizaciones benéficas de Forbes, que clasifica a las organizaciones benéficas más grandes de los EE. UU. en función de las donaciones privadas recibidas, "las 100 organizaciones benéficas más grandes obtuvieron $51.5 millones en donaciones", lo que "representa el 12 % de todas las contribuciones benéficas realizadas en los EE. UU." 2019.
La publicación de negocios The Non-Profit Times también hace su propio “NPT Top 100” con criterios algo diferentes. NPT fija las donaciones totales de su grupo en $ 84.7 mil millones, o más cerca del 20% del dinero donado a organizaciones benéficas.
Por supuesto, es principalmente la más grande de las grandes organizaciones benéficas que se encuentran en las listas de Forbes y NPT. Pero, 10 de las organizaciones benéficas entre el puesto 75 y el puesto 100 en la lista de Forbes, y 5 en la de NPT, tienen menos de $200 millones en ingresos totales, con el puesto 98 en Forbes reportando $142 millones. Entonces, la pregunta que planteamos y abordaremos aquí es la siguiente:
¿Cómo llegaron las más pequeñas de las organizaciones benéficas más grandes a $ 142 millones o más?
Hay innumerables razones, por supuesto, pero para aquellas organizaciones sin fines de lucro que aspiran a entrar en el rango de Forbes 100, claramente hay una manera de hacerlo. Porque los más pequeños de los más grandes en esa lista, e incluso las organizaciones sin fines de lucro muchas veces su tamaño, alguna vez fueron organizaciones benéficas de $ 50 millones o $ 100 millones.
La buena noticia es que los más grandes de los grandes en realidad se han llevado una porción bastante modesta del pastel total de donaciones. La mala noticia es que, según las últimas cifras del Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro, existen casi 1.3 millones de organizaciones benéficas públicas en los Estados Unidos.
Lo que significa que, si bien la misión de la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro es noble, es decir, alguna forma de mejorar la vida de las personas, el hecho es que la cantidad de dólares de los donantes es finita. Es decir, las organizaciones sin fines de lucro que comercializan de manera más inteligente, hacen el uso más eficiente de todas las herramientas de recaudación de fondos y compiten tan vigorosamente como cualquier empresa con fines de lucro, obtendrán la mayor cantidad de donaciones.
Al igual que con cualquier marca, y no se equivoquen, una organización sin fines de lucro es una marca, debe, en el lenguaje comercial, diferenciarse para lograr una “ventaja competitiva”. En otras palabras, necesita una de las piedras angulares históricas de los negocios exitosos: una propuesta de venta única o USP. Tal como lo define la revista Entrepreneur, una IP es “El factor o consideración presentado por un vendedor como la razón por la que un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia”.
Si bien las organizaciones benéficas sin fines de lucro pueden resistirse a ser llamadas "vendedores", cuando un benefactor decide donar a la organización benéfica A y no a la organización benéfica B, claramente ese donante fue "persuadido" por la organización benéfica A de que su organización proporcionó al donante y a los destinatarios de su beneficencia. un beneficio que no ofrece la caridad B.
Llámelo persuadir, llámelo convincente, llámelo como quiera, en la mayoría de los casos, las decisiones de los donantes no suceden simplemente por capricho. Los ricos confían en el personal para explorar el panorama de la caridad y brindarles recomendaciones. Y esas recomendaciones llegan a las organizaciones sin fines de lucro que emplean estrategias cuidadosamente consideradas que maximizan los recursos y maximizan la eficiencia una vez que se realiza la donación. Así es como una caridad de $100 millones se convierte en una caridad de $150 millones. O bien, una organización benéfica de 1.4 millones de dólares, como es el caso de Direct Relief, que ocupa el puesto número 7 en la lista de Forbes.
Aquí está la copia principal en su sitio web:
“El trabajo de Direct Relief obtiene un amplio reconocimiento de las agencias independientes de evaluación de organizaciones benéficas, incluido un Calificación de eficiencia de recaudación de fondos del 100% de Forbes, un lugar en la lista de Charity Navigator de las "10 mejores organizaciones benéficas Todos han oído hablar de ellos” y la inclusión en la lista de Fast Company de “las organizaciones sin fines de lucro más innovadoras del mundo”.
Forbes describe la eficiencia de recaudación de fondos como “…el porcentaje de donaciones privadas que queda después de restar los costos de obtenerlas. El promedio de las 100 organizaciones benéficas (en su lista) es del 89 %, lo que significa que cuesta 11 centavos recaudar $1”. Lo que significa que no se vuelve mucho más eficiente que Direct Relief con 100%.
Podemos, en otra pieza, sondear aún más la asombrosa actuación de Direct Relief. Pero por ahora, considerando su eficiencia, combinada con el Top 10 de Charity Navigator y la lista de organizaciones sin fines de lucro innovadoras de Fast Company, nos dice que están haciendo un uso absolutamente óptimo de los recursos disponibles, no solo para ellos, sino para todas las organizaciones sin fines de lucro. ¿Cómo se hace eso?
No importa el tamaño de una organización sin fines de lucro, nuestra sugerencia sería traer una compañía basada en contabilidad que tenga experiencia para analizar muy detenidamente una organización sin fines de lucro, de arriba a abajo, para determinar varias cosas.
- ¿Qué tan eficiente es la recaudación de fondos de la organización sin fines de lucro? ¿Cuántos centavos se necesitan para ganar $1 en donaciones?
- Con base en esa eficiencia, un alto porcentaje de los ingresos se destina a "gastos del programa" que cumplen la misión de una organización, un "punto de venta" clave con los donantes.
- “Innovador” puede ser una palabra usada en exceso, pero una organización sin fines de lucro innovadora analiza todo y dice: “¿Podríamos estar haciendo esto mejor? ¿Y cómo?" Eso no solo obtiene reconocimiento, obtiene más donaciones.
Nuestra firma tiene una sección de práctica dedicada, no solo a la contabilidad sin fines de lucro, sino también a un examen y evaluación completos de todo lo que hace una organización sin fines de lucro. Luego recomendamos formas innovadoras, tanto grandes como pequeñas, desde ajustar la copia de correo directo y los guiones de telemercadeo, hasta crear correos electrónicos masivos que realmente lleguen al objetivo y lleven un mensaje que abra billeteras. Así es como una organización puede maximizar las donaciones. Así es como puede maximizar lo que se hace con esas donaciones. Y así es como una organización sin fines de lucro pasa de $ 50 millones a $ 100 millones para ser elegida como una de las 100 principales organizaciones benéficas de Estados Unidos.
