Andrea Fantozzi de Prager Metis y Lorenzo Moretti de Value Services realizaron una sesión de LinkedIn Live el 17 de mayo. Discutieron por qué la expansión internacional es importante para que las empresas italianas crezcan exponencialmente y el papel que juegan Prager Metis y Value Services en eso. Haga clic aquí para ver la sesión en vivo grabada (Tenga en cuenta que está en italiano). Consulte a continuación la transcripción en inglés. Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con Andrea hoy.
RESUMEN DEL EVENTO LINKED IN LIVE – ANDREA FANTOZZI + SERVICIOS DE VALOR
El 17 de mayo tuvo lugar un emocionante y productivo evento de LinkedIn Live entre el equipo italiano de servicios globales de Prager Metis CPA y Values Services. El propósito del evento fue explorar los desafíos y oportunidades asociados con el ingreso a mercados extranjeros, con un enfoque específico en el lucrativo mercado estadounidense.
Andrea Fantozzi, socio de Prager Metis, abrió el debate destacando los sectores que son de particular interés para el mercado estadounidense. Estos sectores incluyen bienes de consumo, tecnología de la información y telecomunicaciones (TIC), productos químicos y farmacéuticos, ciencias de la vida, automoción y mecánica. Andrea enfatizó que una de las principales ventajas fiscales en EE. UU. es la posibilidad de “deducir” hasta el 80% de los gastos de las subsidiarias.
Lorenzo Moretti, director de la oficina central de Values Services, proporcionó información detallada sobre las oportunidades de financiación disponibles para las empresas italianas, como SACE, SIMEST y otras subvenciones nacionales. SIMEST actúa como inversor institucional y socio público italiano de confianza, que ofrece un apoyo significativo a las empresas. Estas subvenciones se pueden utilizar para diversos fines, incluida la participación en ferias comerciales, el establecimiento de plataformas de comercio electrónico y la implementación de herramientas orientadas a la exportación.
Lorenzo también enfatizó el valor de contratar a un gerente de exportación temporal que pueda aportar su experiencia para impulsar el desarrollo del mercado extranjero sin la necesidad de un contrato de trabajo permanente.
Andrea enfatizó además la importancia de varios aspectos clave que contribuyen a administrar un negocio exitoso en el extranjero con la asistencia de una firma de contabilidad profesional como Prager Metis. Estos aspectos incluyen un enfoque personalizado, retroalimentación constante, una comprensión profunda de los mercados objetivo extranjeros, adquisición de talento y cumplimiento.
Además, el mejor enfoque para la internacionalización alienta a su empresa a:
- Redactar un plan de negocios claro y detallado.
- Da la bienvenida a una nueva cultura y una forma diferente de actuar y pensar.
- Piensa como una empresa multinacional, incluso contratando personal bilingüe.
- Invertir en estrategias de marketing y comunicación ("La gente le compra a la gente que le gusta")
Pasar por el proceso de internacionalización también significa obtener muchos beneficios, tales como:
- Crecimiento y expansión de tu negocio.
- Diversificación de su mercado
- Mayor marginalidad del producto
- Mayor competitividad
- Enriquecimiento resultante del encuentro con otra cultura.
- Oportunidad de expansión a nivel estructural y financiero.
Sin embargo, como con cualquier camino hacia el éxito, la internacionalización requiere evaluaciones y toma de decisiones cuidadosas. Los desafíos como la burocracia, los planes de negocios no estructurados y el incumplimiento de las regulaciones fiscales deben sortearse y superarse para garantizar el éxito en los mercados extranjeros.
En conclusión, Andrea y Lorenzo compartieron valiosos consejos, incluida la recomendación de explorar el acceso a fondos públicos e instrumentos financieros siempre que sea posible.
Adicionalmente, enfatizaron la importancia de tener un plan de negocios bien definido que tome en cuenta todos los aspectos fiscales, contables y financieros antes de ingresar al mercado estadounidense. Al considerar estos factores y tomar decisiones informadas, las empresas pueden allanar el camino para una aventura exitosa y próspera en los mercados internacionales.
