Hay muchas razones atractivas para que las empresas italianas se expandan a los EE. UU. La oportunidad de crecimiento y rentabilidad en uno de los mercados de consumo más grandes y diversos del mundo es enorme. Estados Unidos brinda acceso a avances en tecnología e innovación, así como mercados de capital, infraestructura legal y socios estratégicos potenciales para respaldar el éxito sostenido de una empresa italiana.
Si bien existen ciertos niveles de complejidad y burocracia involucrados en el establecimiento de una subsidiaria con sede en los EE. UU., innumerables empresas italianas están prosperando después de completar dicho movimiento. Sin embargo, la expansión a EE. UU. podría ser un error costoso sin socios en Italia y EE. UU. que trabajen juntos para ayudarlo a navegar el proceso.
Estas son cuatro de las preguntas más comunes que debería hacerse una empresa italiana que esté considerando expandirse a EE. UU.
1) ¿Qué consideraciones legales son importantes al expandirse a los EE. UU.?
Elegir la entidad legal adecuada puede proteger a su empresa matriz en Italia de reclamaciones legales y limitar las pérdidas potenciales para la entidad estadounidense. Esto también lo ayudará a mantener el cumplimiento de las leyes locales relacionadas con las operaciones comerciales, los impuestos, el empleo, la propiedad intelectual, la protección de datos y otros temas.
Tenga en cuenta que EE. UU. (ley consuetudinaria) no tiene la misma estructura legal que Europa (ley civil). Todos los contratos con proveedores, distribuidores y otros vendedores y socios deben estar escritos en el formato adecuado con un lenguaje preciso. De lo contrario, su operación basada en los EE. UU. podría tener dificultades para proteger sus derechos.
2) ¿Qué incentivos fiscales están disponibles?
Debe comprender los impuestos locales, no solo los federales. Cuando comparte su plan de negocios con un asesor calificado y experimentado, puede identificar varios incentivos fiscales a nivel federal, estatal y local. Por ejemplo, puede calificar para incentivos relacionados con el impuesto sobre las ventas, el impuesto estatal sobre la renta, el impuesto sobre la nómina, el impuesto sobre bienes inmuebles o inversiones en gastos de capital cuando crea puestos de trabajo en un área en particular.
3) ¿Cuál es la ubicación óptima para respaldar su negocio?
Además de las consideraciones fiscales, debe elegir la ubicación adecuada para la logística, la proximidad a los clientes y el acceso al talento. Si está abriendo una instalación de producción, también debe tener en cuenta el acceso a las materias primas necesarias para la producción.
Dependiendo de la industria, podría tener sentido establecer su subsidiaria estadounidense en un área determinada. Por ejemplo, las empresas automotrices a menudo se establecen en Michigan, mientras que la moda tiende a gravitar hacia Nueva York, Los Ángeles o Miami. Debe calcular los márgenes de beneficio bruto en función de las condiciones de cada mercado.
Incluso la zona horaria puede ser importante. Por ejemplo, una empresa en Nueva York tendrá tres horas más durante el día para interactuar directamente con sus contrapartes en Italia que una empresa en California.
4) ¿Cómo debería ser el paquete de compensación para empleados clave?
¿Qué tipo de paquete en términos de salario, beneficios de salud, tiempo libre pagado, opciones sobre acciones, etc., se requerirá para atraer a la clase de empleados que necesita para operar con éxito su subsidiaria en los EE. UU.? Asegúrese de tener en cuenta los ajustes por costo de vida y planifique con anticipación para tener visas vigentes si es necesario.
Como mínimo, debe tener a alguien en su organización en los EE. UU. que hable el idioma y comprenda la cultura y el mercado local. Además de asignar a alguien al mercado de EE. UU. para supervisar las ventas, debe tener a alguien para manejar las tareas administrativas y gestionar las relaciones en la comunidad.
Cómo Prager Metis puede respaldar su expansión en EE. UU.
Además de tener un socio italiano que comprenda el mercado local, el código fiscal, el sistema legal y la cultura, necesita un socio en los EE. UU. que comprenda sus objetivos y requisitos comerciales y tenga la experiencia para facilitar su expansión en los EE. UU.
Prager Metis trabaja en estrecha colaboración con Value Services para brindar la orientación y los servicios que necesita para expandirse con éxito a los EE. UU., todo bajo un mismo techo. Podemos asegurarnos de que tenga información precisa, actual y completa que le permita tomar decisiones seguras. Debido a que trabajamos regularmente con empresas que se expanden a los EE. UU. e Italia, tenemos un gran interés en el éxito de su organización en ambos lados del océano, no solo en los EE. UU.
Ya sea que esté pensando en abrir una nueva oficina comercial o planta de producción en los EE. UU. o considerando una adquisición, Prager Metis y Value Services agradecen la oportunidad de servir como sus recursos y socios confiables para responder sus preguntas e informar su proceso de toma de decisiones.
Si desea ver cómo los servicios de Prager Metis se pueden personalizar según las necesidades específicas de su organización e industria, comuníquese con Andrea Fantozzi, socio y director del grupo italiano en el departamento internacional de CPA de Prager Metis. Llame al 212-643-0099 X10279 o envíe un correo electrónico afantozzi@pragermetis.com.
