Hay una idea errónea de décadas en muchos espacios empresariales de EE. UU. sobre los mercados latinoamericanos: “No hay suficiente riqueza en América Latina para que las personas en la región compren productos y servicios”.
En otras palabras, si eres parte de una empresa estadounidense que intenta competir a nivel mundial, los mercados latinoamericanos no son económicamente relevantes, por lo que debes concentrar tus esfuerzos de expansión en una región diferente. He oído esto muchas veces a lo largo de los años.
Por supuesto, existe una cantidad significativa de desigualdad, pobreza e inestabilidad política en la región, al igual que en muchas otras partes del mundo. Sin embargo, existe una clase media compuesta por un número muy grande de personas conscientes de las tendencias internacionales, socialmente involucradas y culturalmente comprometidas. También tienen suficiente poder adquisitivo y acceso a la tecnología para adquirir los productos y servicios que ofrecen las empresas estadounidenses.
Al mismo tiempo, América Latina ofrece operaciones de fabricación de clase mundial para grupos multinacionales y el abastecimiento de materias primas continúa creciendo a medida que los problemas de la cadena de suministro reducen el ritmo de los negocios y frustran a los clientes en todo el mundo.
Esto no es noticia para todos. Muchas empresas con sede en los EE. UU., particularmente las grandes, han estado aprovechando lo que ofrece la región durante décadas. Continúan aumentando sus ventas en los mercados latinoamericanos a medida que aumentan su presencia de fabricación y el abastecimiento de materias primas en la región.
Dados los desafíos y las complejidades del panorama empresarial actual, las empresas que no están haciendo negocios en América Latina pueden querer considerar las oportunidades disponibles.
La tecnología como ecualizador de los mercados latinoamericanos
Los sectores de tecnología y servicios financieros han experimentado un crecimiento exponencial en América Latina, gracias en gran parte a los principales inversores de todo el mundo. Muchos proveedores de servicios digitales, incluidos algunos de los mayores proveedores de servicios financieros digitales, se originaron y prosperaron en América Latina durante los últimos años. Varios están ahora compitiendo en otras economías alrededor del mundo.
Hasta hace poco, muchas personas en América Latina no tenían acceso a servicios bancarios básicos y mecanismos de pago. La tecnología, la conectividad y la automatización han cambiado el panorama. Los bancos y los proveedores de servicios financieros digitales alternativos ahora pueden establecer relaciones con los consumidores, independientemente de su ubicación.
La tecnología también ha ayudado a la gente de América Latina a contextualizar los problemas sociales y políticos siempre presentes en la región. Esto no solo ha cambiado la forma en que las personas se comunican, sino que ha impulsado un cambio en la forma en que las generaciones más jóvenes abordan los desafíos de la sociedad con más información y un mayor sentido de empoderamiento.
Relación de América Latina con China y otros países asiáticos
Desde la década de 1990, cualquier interés que muchas empresas estadounidenses pudieran haber tenido en América Latina se desplazó hacia China y países de Asia. El tamaño del mercado y las capacidades potenciales de fabricación tenían sentido desde una “perspectiva global única”.
Desde entonces, hemos aprendido que la logística, la rentabilidad y la responsabilidad social y ecológica a menudo no se benefician de la sobreconcentración de la producción. También nos hemos dado cuenta de que todos los mercados tienen diferencias significativas que deben abordarse individualmente y que muchos mercados valoran el compromiso regional.
Vender en China y otros mercados asiáticos, como en cualquier otro mercado del mundo, es un desafío y requiere esfuerzos y recursos en el terreno. Mantener las operaciones de fabricación en el otro lado del mundo para las empresas estadounidenses, especialmente si no van a vender allí, es complejo.
En la omnipresente economía digital en la que muchos consumidores esperan un cumplimiento instantáneo, la eficiencia de la cadena de suministro es más relevante que nunca, y la fabricación diversificada regionalmente a menudo ayuda. Como resultado, muchas empresas con sede en EE. UU. se han dado cuenta de que hacer negocios con un vecino no es tan mala idea, y la expansión o incluso la contratación cercana de operaciones en América Latina aumentará en los años venideros.
Aunque América Latina es culturalmente diferente de los EE. UU. hasta cierto punto, todavía hay muchas similitudes que podrían simplificar los esfuerzos de marketing de algunas empresas estadounidenses que están expandiendo sus ventas y operaciones en el extranjero.
Por supuesto, la región y sus características no son relevantes solo para las empresas estadounidenses. Aunque la mayor parte de la inversión extranjera en América Latina todavía proviene de EE. UU. y Europa, las inversiones de China y otros países asiáticos en la región han experimentado un enorme crecimiento. Muchos grupos de China y otros países asiáticos ahora tienen una presencia significativa en América Latina. Tal presencia a menudo existe no solo para abordar el mercado latinoamericano, sino también el mercado estadounidense.
Beneficios Fiscales de Hacer Negocios en América Latina
Las zonas francas y los regímenes especiales de manufactura y servicios en México, Colombia, Costa Rica, Uruguay, Panamá y otros países de América Latina permiten tributar las operaciones internacionales de manera eficiente. A medida que aumenta la competencia por la inversión en la región, se están desarrollando regímenes específicos relacionados con la industria. Esto, por ejemplo, ha contribuido a una próspera escena tecnológica en Uruguay.
Descubra el poder económico de los mercados latinoamericanos
Algunas de las empresas más grandes e innovadoras de los EE. UU. y el resto del mundo ya están invirtiendo en países latinoamericanos, como mercados y sitios de producción. Todavía existe una gran oportunidad para que más empresas obtengan las mismas recompensas, independientemente del tamaño o la industria. Si desea analizar cómo su organización puede beneficiarse al construir una presencia en América Latina, no dude en contactarme en raramburo-williams@pragermetis.com.
