Elegir la ubicación adecuada para su negocio es fundamental para la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de su organización. ¿Cuál es el costo de hacer negocios en este mercado? ¿Cuál es la disponibilidad y el costo de la mano de obra local? ¿Qué incentivos fiscales estatales y locales están disponibles? ¿Cómo se comparan varios mercados entre si? Una vez que tenga esta información, ¿cómo tomar una decisión informada?
Ya sea que esté iniciando un nuevo negocio, mudándose a una nueva ubicación, expandiéndose a nuevos mercados, considerando adquisiciones o ingresando al mercado de los EE.UU. desde otro país, el asociarse con el equipo de CFO Advisory para los servicios de selección de sitios, le permitirá tomar decisiones informadas y seguras. Es por ello, que en el presente artículo se encuentran cinco factores clave que analizamos cuando consultamos a clientes que están considerando una nueva ubicación para su organización:
- Impuesto/Costo Neto
Un enfoque de impuesto/costo neto se basa en los efectos de costo único de cada ubicación específica. Esto es más complejo que únicamente calcular el costo de la mano de obra, los ahorros en incentivos fiscales y otros factores, o hacer algunos cálculos básicos. En el mercado actual, por ejemplo, tenemos que observar la inflación y la dificultad que tienen muchas organizaciones para crear y retener una fuerza laboral.
Realizamos un análisis de datos para garantizar que las estructuras de costos y se encuentran optimizadas, y así poder brindarle una imagen completa y clara de cuál será su costo real si se muda a una ubicación específica.
- Analisis de la fuerza laboral
En una ubicación comercial donde se requiere que el personal se encuentre físicamente presente, como en una planta de fabricación o en un centro de distribución, debe entender primero la disponibilidad y el costo de la mano de obra. Por ejemplo, un centro de distribución requiere personal que va desde conductores de montacargas y recolectores/empacadores hasta personal administrativo y de gestión de almacenes. ¿Necesitará trabajadores temporales u ofrecerá horas extras para compensar la demanda máxima? ¿Cómo escalará su fuerza laboral a medida que crezca el negocio? ¿Cuáles son los salarios para diferentes puestos? ¿Puede este mercado satisfacer sus necesidades laborales actuales y en el futuro?. Un mercado rural probablemente permitirá salarios más bajos, pero es posible que no tenga la mano de obra disponible cerca del sitio que está considerando.
Para una empresa de desarrollo de software ¿debería ubicarse en un mercado con base en California donde abunda el talento o en un nuevo punto de acceso como Austin, TX? ¿Existe algún mercado emergente que pudiera ser el próximo Austin, con talento disponible a un menor costo?. El trabajo remoto sin duda amplía el grupo de talentos para ciertos tipos de negocios, pero también existe mayor competencia de empresas de todo el país y del mundo.
La disponibilidad y el costo de la fuerza laboral variaron de un lugar a otro. Es por ello, que brindamos un análisis profundo sobre la fuerza laboral, para así, identificar las operaciones óptimas que generen rentables y sostenibles.
- Analisis de brechas competitivas
Prager Metis es una de las principales firmas internacionales de asesoría y contabilidad con más de 100 socios y directores, más de 600 miembros del equipo y veinticuatro oficinas alrededor del mundo. Este nivel de experiencia puede permitirle ampliar el alcance de su búsqueda, en lugar de operación en un estado o región en particular, y así poder encontrar la ubicación correcta.
Por ejemplo, un centro de distribución cerca de las principales carreteras que conectan a los grandes mercados, es probablemente más atractivo que una ubicación más remota con menores impuestos y costos operativos mucho más bajos. Por otro lado, si está buscando una ubicación para extraer bitcoins, no necesita mucha mano de obra, por el contrario, necesita computadoras y software confiables, eléctricos y de bajo costo que funcionan las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
El análisis objetivo de diferentes mercados, le permite comprender a mayor medida los pros y los contras de cada uno, y así puede tomar la mejor decisión en función no sólo del costo, sino también de cómo funciona su negocio.
- Adquisicion de incentivos
Para atraer y retener empresas, los gobiernos estatales y locales a menudo brindan incentivos económicos valiosos, que incluyen deducciones de impuestos, créditos fiscales en nómina, subsidios para infraestructura, préstamos con intereses bajos o sin intereses, subsidios para capacitación, financiamiento en el incremento de impuestos y más. Estos incentivos pueden aportar capital a los proyectos, reducir los costos operativos y reducir los impuestos durante un período prolongado.
Las empresas multimillonarias poseen grandes departamentos dedicados a investigar e identificar estas oportunidades y negociar con funcionarios estatales y locales. La mayoría de las empresas no lo hacen, pero podemos ayudar a encontrar incentivos en función de las necesidades de su organización, y liderar las negociaciones para alcanzar los mejores términos posibles, con el fin de asegurar la estructura de costos y la posición fiscal que sean más ventajosas.
- Informes y cumplimiento
No desapareceremos después de que obtengamos las llaves de su nueva ubicación. Después de todo, debe cumplir con su parte del acuerdo para recibir y mantener incentivos valiosos. Por ejemplo, suponga que se comprometió a comprar equipos de una empresa local y contratar a una cierta cantidad de personas cada año, durante los próximos cinco años. A cambio, recibiría una reducción en los impuestos sobre bienes inmuebles y en los impuestos sobre las ventas.
Prager Metis CFO Advisory Services le obtendrá informes que verificarán el cumplimiento de los términos de su contrato, además de preservar y maximizar sus incentivos; ya que el cumplimiento de éste, demuestra que es un miembro confiable de la comunidad empresarial.
Tenga en cuenta que ninguno de nuestros servicios existe en el vacío. Los servicios que proporcionan Prager Metis CFO Advisory están diseñados específicamente para proporcionar un recurso confiable y una experiencia valiosa, ya sea que necesiten ajustar los informes financieros, presentar declaraciones de impuestos a tiempo, completar una fusión o encontrar una nueva ubicación para su negocio. Si desea analizar cómo Servicios de asesoramiento del director financiero puede generar un valor agregado a su organización, no dude en ponerse en contacto conmigo en rmayer@pragermetis.com.
